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主任讲话

吴铁伟主任在“广东易传律师事务所”开业仪式上的致词

发布时间:2014-08-28

各位领导、各位亲朋好友、各位易传人:


大家好!

广东易传律师事务所,乘八面来风,应众心企盼,在这金桂飘香的季节开业了!值此开业庆典之际,我谨代表广东易传律师事务所的全体成员对各位领导、客户、律师业的同仁,以及在座的所有朋友表示热烈地欢迎和真诚的感谢!

在这里,我想跟大家分享一下我的创所心路历程。在创办易传所之前,我在广州珠江新城一家老牌全国优秀律师事务所里执业,我当时的业务做得较好,与事务所的同事相处也很好,在事务所坚持做下去,创收肯定也能上一个台阶!当我提出离开创办新所时,老所主任与身边朋友都劝我,说创办律所与挂靠在一间律所执业是一样的,何必呢?且创办律所很辛苦、很累,有很多行政杂事需要操心。当时我也在犹豫过,是干还是不干?为什么要干?怎么干?经过再三权衡,我还是决定要干,且要以此作为终生事业去干!理由如下:

第一,从发展前景来看,挂靠在一间大所执业的发展模式,虽然收入上会有所增加,但由于个人生产力有限,就算聘请几名助理或年轻工薪律师,本质也是单打独斗,发展空间有限,律师事业很容易就见到天化板。

第二,执业多年,我的各方面原始积累已完成,已具备独当一面开所的条件。

第三,我认同“财聚人散、财散人聚”的哲理,我相信将财散出去后,一定能汇聚一批志同道合的人与我一起做好这个事业。

基于以上思考,我就下定决心“下海”创业了!

对于怎么干!我认为核心是要解决一个方向性问题:即做“个体户所”还是做“公司化所”?

相信大家都知道,广州市95%以上的律师事务所都是“个体户所”,律师们都是在单打独斗,各做各地业务。我认为,这种模式存在以下两大致命缺点:


1、由于律所没有投入营销费用进行公共案源开拓,律师为了生存或增加创收,必然会将有限的时间花在案源开拓上,不注重个人能力与素养提升。我认为,专业人要做专业的事,律师做好以下二件事就可以:一是专注将案件办好;二是通过学习提升专业技能。

2、律师各做各的业务,律所不能形成紧密合作的专业律师团队。从客户角度来看,客户需要的是专业律师提供服务,并不是万金油律师,这是个体户律所做不到的。

由上可知,“个体户”律所模式肯定做不强!于是,我就决定做一家与别人不一样的、有自已特色的公司化律所。我对这间公司化律所的设想如下:

1、它是一间小而美的精品律所,不追求律师人数多,只求精,事业合伙人人数规模为30人。这30名事业伙伴之间的关系是没有血缘的“亲人关系”。

    2、它有一个市场战略部与年度营销预算,它能将律师解放出来,让律师的时间用于专注办案与技能提升。

    3、它是团队化作业,并非单打独斗。

    4、它有一个好的内部分配机制,能让每个人都能发自内心投入工作。

    5、它有一个共同纲领,在这间律所工作的团队成员都认同这个纲领。

    6、它是一个有目标的组织,团队成员都在围绕一个目标去奋斗。

    7、它有一个能留住优秀人才的律所文化与制度体系。

    8、它有一个好的学习与培训体系,能让每个成员都能每天进步一点点。

    9、它能让所有跟着我奋斗的易传人都能富裕起来。

    10、它是一个有使命感的组织,有条件后必须要回报社会。

    11、它是一个讲诚信的组织,“戒欺”是这个组织的核心价值观,任何团队成员都不能触碰这条红线。

12、评价团队成员好坏的唯一标准不是律所主任、合伙人,是客户满意度。客户满意度差的团队成员将会被市场淘汰。

    今天,广东易传律师事务所的诞生,标志着我的梦想终于成功向前迈出了第一步,在这里非常感谢给过我支持与帮助的领导、客户、合作伙伴与亲朋好友,是有你们的支持,易传所才能得以创建,谢谢!诚然,创业伊始,我们还是一棵幼苗,但我们渴望长成为参天大树。在我们的成长与发展过程中,我们真诚地希望各位领导、客户与亲朋好友继续给予关怀和支持,也希望一切关注公司化律所建设的律师业同仁给予我们更多地关心和帮助,更希望的是各位能够给我们毫不吝啬地批评和指正,这一点对我们来说尤为宝贵!

    最后,我谨代表广东易传律师事务所全体工作人员,向大家再次致以最诚挚的祝福与感谢!愿大家共渡一个美好的夜晚!谢谢!

                                                    主任:吴铁伟

                                                    2014年8月28日


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